Открывая  свой бизнес, Вы наверняка уже выбрали будущий ассортимент товаров. Узкопрофильный магазин может торговать как товарами одного производителя так и однотипными или объединенными одной нишей, как и широкий профиль потребует подбора многих поставщиков.

Взявшись за продажу товаров конкретного бренда, довольно просто выявить его региональных представителей и договориться с ними о работе. Если ваш магазин будет предлагать группу товаров одного вида разных производителей, придется заняться поисками. Здесь важно определиться, будете работать с отечественными поставщиками или предпочтете зарубежных.

Определились с товаром, разобрались, откуда хотели бы получать поставки – пора подбирать конкретных поставщиков.

Где найти оптовых поставщиков?

  • Проще всего – через поиск в Интернет. Каталогов предприятий в Сети множество, каждая отрасль имеет собственные списки, так что информации соберете множество, можно связываться и договариваться.
  • Хороший путь – посетить профильную выставку – сразу всех увидеть, посмотреть товары, оценить качество, познакомиться с представителями, договора заключить.

Выбрав своим бизнесом торговлю, вы получаете дополнительную степень свободы для развития: можете выбирать несколько поставщиков. Замыкаться на одном нежелательно –  вдруг он разорится или откажется работать. Два-три  поставщика - количество оптимальное. Продавая товары нескольких брендов, привлечете больше покупателей.

С кем лучше работать

Подыскав нескольких поставщиков, надо определиться с выбором, проанализировав несколько параметров.

  1. Предлагаемый уровень цен. Если цены слишком низкие, качество явно окажется невысоким, если завышенные – работать невыгодно.
  2. Расстояние и условия доставки. Главное, чтобы транспортные услуги не съели всю прибыль.
  3. Уровень продукции. Высококачественная стоит дорого, ее сложнее продавать, дороже обеспечивать достойный сервис. Более дешевая – для массового клиента. Важно знать свою целевую аудиторию. Работая в маленьком городе, вряд ли стоит искать эксклюзивные дорогие товары, в крупном городе найдете покупателей и на них.
  4. Минимальная партия товара – должна быть для вас посильной. Производители мелких поставок не любят, так что этот показатель довольно важен.
  5. Организация доставки. Самовывоз вам не понравится, желательно, чтобы хлопоты поставщик взял на себя. Есть предприятия, готовые работать по схеме дропшиппинга, обеспечивая доставку заказов прямо клиентам. Вам останется только искать клиентов.
  6. Условия оплаты. Одни требуют полную предоплату, другие – частичную, третьи готовы давать товар под реализацию. В последнем случае не спешите радоваться, убедитесь в качестве товара.

Поставщики из Китая и ближнего зарубежья

Далеко не все зарубежные производители имеют в Украине собственные представительства. Их товары продаются через посредников, устанавливающих серьезную наценку. Попытайтесь связаться с производителями напрямую. Вы обеспечите товар по низким ценам, получив одновременно несколько проблем:

  • таможенное оформление товара ляжет на вас;
  • доставка мелких партий проблематична - даже договорившись с предприятием, не найдете перевозчика на груз малого объема;
  • ваших знаний английского хватит для переговоров, но не юридического контроля документации;
  • доставка занимает много времени.

Особенно сложно подступиться к работе с Китаем. Взаимопонимание нулевое, доставка издалека, с сертификацией проблемы, недобросовестные поставщики – не редкость. Приходится пользоваться услугами посредников, обеспечивающих подбор клиентов, проведение переговоров, организацию отгрузок. И в итоге не всегда вы выигрываете в цене.

 

Выводы

Поиск поставщиков – дело непростое, требующее размышлений, анализа, расчетов. Во многом выбор зависит от субъективных оценок – насколько сработаетесь с людьми, обеспечивающими поставки.

Хорошие деловые отношения на грани дружественных – важное обстоятельство во всей системе обеспечения вашего бизнеса товарами.